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LEAD GENERATION B2B

B2B Lead generation

Lead capturing + nurturing: da utente a lead e da lead a prospect

Una delle ragioni per cui non poche campagne di lead generation, specialmente nel business to business di prodotti o servizi complessi e/o costosi, non portano i risultati voluti, è che commettono due basilari errori. Non riescono innanzitutto a trasformare, attraverso un efficace “lead captuing” (cattura del elad) un semplice utente del sito in un lead, e cioè in un soggetto che mostra attivamente interesse riguardo a informazioni sui prodotti o servizi dell’azienda ed è quindi disponibile a lasciare i propri dati. Quando invece ci riescono non sono in grado poi di trasformarlo, attraverso un apposito “lead nurturing” (nutrimento del [...]

Email marketing efficace: liste, nurturing e B2B

Ma l’email marketing è efficace per la lead generation e per promuovere efficacemente servizi e prodotti? Questa è una delle domande che frequentemente imprenditori e professionisti pongono a chi si occupa di web marketing. Posta così, la domanda è davvero ambigua. La risposta potrebbe essere “certamente” oppure “molto poco”, a seconda di quello che si intende per e-mail marketing. Per questo, al fine di chiarezza del discorso, parleremo innanzitutto di due concetti fondamentali per poter rispondere davvero alla domanda, quello della “lista” e quello del “nurturing”. Questo ci aiuterà a capire cosa è un email marketing fatto bene e [...]

Lead generation B2B: cosa è e quanto funziona

Cosa è la lead generation e in particlare la lead generation B2B? In una semplice risposta, è “la linfa vitale” di cui in pratica ogni azienda ha bisogno per poter crescere e non di rado, soprattutto oggigiorno, per poter continuare a vivere. Necessità della lead generation Il passaparola, quasi sempre usato “passivamente” dalle aziende, ma da sempre la maggiore fonte di nuovi clienti per un’azienda, è certamente un metodo efficace, a volte eccellente per ottenere nuovi clienti. Ma non di rado non basta. Anzi, man mano che la competizione aumenta e i mercati si saturano, mostra sempre più la [...]