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Articoli2019-01-09T12:43:37+00:00

Funnel B2B: cosa è e perché funziona

Febbraio 26th, 2019|Categories: Strategie|

Se c’è un termine che in questi ultimi anni ha sempre più preso piede in ambito di lead generation e in generale di web marketing, B2C ma anche B2B, è “funnel”. Tanto che è ormai utilizzato non solo da marketers ed esperti vari di comunicazione ma anche da alcuni, anche se per ora pochi, imprenditori, dirigenti commerciali e altre figure connesse con le vendite.

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Lead capturing + nurturing: da utente a lead e da lead a prospect

Febbraio 11th, 2019|Categories: Lead generation multichannel|

Una delle ragioni per cui non poche campagne di lead generation, specialmente nel business to business di prodotti o servizi complessi e/o costosi, non portano i risultati voluti, è che commettono due basilari errori.

Non riescono innanzitutto a trasformare, attraverso un efficace “lead capturing” (cattura del lead) un semplice utente del sito in un lead, e cioè in un soggetto che mostra attivamente interesse riguardo a informazioni sui prodotti o servizi […]

Email marketing efficace: liste, nurturing e B2B

Febbraio 6th, 2019|Categories: Email marketing|

Ma l’email marketing è efficace per la lead generation e per promuovere efficacemente servizi e prodotti? Questa è una delle domande che frequentemente imprenditori e professionisti pongono a chi si occupa di web marketing.

Posta così, la domanda è davvero ambigua. La risposta potrebbe essere “certamente” oppure “molto poco”, a seconda di quello che si intende per e-mail marketing.

Email marketing b2b

Per questo, […]

Lead generation B2B: cosa è e quanto funziona

Gennaio 26th, 2019|Categories: Strategie|

Cosa è la lead generation e in particlare la lead generation B2B? In una semplice risposta, è “la linfa vitale” di cui in pratica ogni azienda ha bisogno per poter crescere e non di rado, soprattutto oggigiorno, per poter continuare a vivere.

Lead generation B2B

Necessità della lead generation

Il passaparola, quasi sempre usato “passivamente” dalle aziende, ma da sempre la maggiore fonte di nuovi […]