La lead generation multichannel impiega più canali di comunicazione contemporaneamente per aumentare l’efficacia delle campagne. In questo modo crea sinergie tra i canali utilizzati che tendono spesso, e specialmente nel B2B, a portare risultati migliori che l’approccio classico su singolo canale. Vediamo in questi articoli come questo tipo di strategia funziona.
Lead capturing + nurturing: da utente a lead e da lead a prospect
ranocchio2019-02-25T10:12:43+00:00Una delle ragioni per cui non poche campagne di lead generation, specialmente nel business to business di prodotti o servizi complessi e/o costosi, non portano i risultati voluti, è che commettono due basilari errori. Non riescono innanzitutto a trasformare, attraverso un efficace “lead capturing” (cattura del lead) un semplice utente [...]