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LEAD GENERATION B2B: DA DOVE INIZIARE

La lead generation è la linfa vitale di cui ogni azienda ha bisogno per vivere e per crescere. Quella B2B, benché abbia molti spetti, strumenti e strategie in comune con quella B2C, ha anche caratteristiche proprie e particolari dinamiche che è necessario conoscere per ottenere campagne efficaci.

Per chiarirsi le idee, soprattutto riguardo a cosa è la lead generation e come funziona, in particolare quella B2B, si può iniziare con  “Lead generation B2B: cosa è e quanto funziona“. Si può poi proseguire con “Lead capturing + nurturing: da utente a lead e da lead a prospect“, utile perché disegna il frame necessario per comprendere alcune delle più importanti dinamiche della lead generation B2B e delle strategie corrette per implementarla.

In seguito, essendo la lead generation molto spesso connessa con l’email marketing, e più in generale con l’utilizzo del canale emailm si può passare a “Email marketing efficace: liste, nurturing e B2B“.

B2B Lead generation

Lead generation B2B: cosa è e quanto funziona

Cosa è la lead generation e in particlare la lead generation B2B? In una semplice risposta, è “la linfa vitale” di cui in pratica ogni azienda ha bisogno per poter crescere e non di rado, soprattutto oggigiorno, per poter continuare a vivere. Necessità della lead generation Il passaparola, quasi sempre usato “passivamente” dalle aziende, ma da sempre la maggiore fonte di nuovi clienti per un’azienda, è certamente un metodo efficace, a volte eccellente per ottenere nuovi clienti. Ma non di rado non basta. Anzi, man mano che la competizione aumenta e i mercati si saturano, mostra sempre più la [...]